草支墊談出大效益
隨著鋼材市場持續(xù)向好，公司外銷量及鐵路發(fā)運量相應增加，做為鐵路運輸中主要加固器材的草支墊，因其良好的防滑、穩(wěn)定性及成本低等特點，需求量急劇加大。
為保證貨源穩(wěn)定，質量可靠，市場營銷部積極與工業(yè)站對接，并經常到現(xiàn)場了解草支墊回貨質量及使用情況，針對工業(yè)站提出問題，積極與供應商溝通、協(xié)調，及時解決草支墊硬度問題，方便工業(yè)站鋼材裝卸。
為進一步降低采購成本，市場營銷部經過對標學習、市場調研后，積極聯(lián)系草支墊生產規(guī)模大的廠家原陽縣稻夫草編制品廠進行多次溝通、技巧談判，最終將其成功引入公司供應體系，并以其為基礎分別與其他草支墊供方進行談判，最終實現(xiàn)草支墊采購價格的下浮。
草支墊新供方的引入一方面降低了采購成本、穩(wěn)定了產品質量；另一方面解決了長期以來公司草支墊供應的被動局面，對今后草支墊的穩(wěn)定供應起到了積極的作用。經本次降價談判全年可節(jié)約采購成本約15萬元。
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